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马谡心里是非常不愿意招降高定，他可是自己获取越巂太守的最大对手。
但他也不能为了一己之私，给平叛大军带来很大的战损。
他也不想和诸葛亮这个如兄长般爱护自己的上司唱反调，况且能够不战而胜，招降高定的一万多精锐，当然是好事。
他斟酌了一下说词，先是附和诸葛亮的招降方案，说了一大堆招降高定军队的好处。
最后，马谡话锋一转，轻飘飘地说道：“高定恣睢，两次叛乱，影响极坏，难保他不会再次叛乱，招降高家是必须的，而招降高定个人则是弊大于利;李益领军投降，等于整个李家已投降，但李求承伏杀龚德绪太守，也不宜招降，必需要惩罚，方可震慑其他叛将。”
诸葛亮也担心招降高定会给平叛带来很大的负面影响，他当然听出了马谡话中之意，也觉得所说有理，就对马谡说道：
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